Порядок после мирового финансового кризиса предъявил спрос на знания и умение выстаивать отношения с банками и кредиторами, с поставщиками и должниками, с персоналом и подрядчиками. Выживаемость бизнеса теперь зависит не от места в рейтниге или аудиторского заключения / заключения оценщика, а от умения договариваться и репутации. И то, и другое сложно оценить в привычной системе координат. Программе семинара создана на основе опыта успешных переговоров в условиях России, начиная с дефолта до наших дней. В отличие от расхожих семинаров из серии жесткие переговоры, психология переговоров, техник манипуляций и противостояния им, этот семинар дает слушателем широкий материал по теме заключения и расторжения сделок, использования на практике альтернативных методов разрешения споров в сочетания с традиционным судебным разбирательством, арсенал методов противодействия «грязным приемам» и давлению различного рода. Семинар будет полезен лицам, желающим развить свою переговорную компетенцию и применять полученные навыки на практике.

Финансовый кризис предъявил спрос на знания переговорщиков

1. Введение

1. Уроки кризисов 1998 и 2009 года - опыт успешных руководителей.
2. Основные понятия из конфликтологии, используемые в теме семинара
3. Адаптация программы семинара под потребности слушателей

2. Эффективные преддоговорные споры и выгодные сделки

1. Определение понятия сделки, договора и стадий его заключения
2. Определение понятия преддоговорного спора
3. Структура договора и существенные условия.
4. Виды договоров согласно Гражданскому кодексу и на примере тематических сайтов
5. Процедуры проверки качества договора - деловая игра
6. Выработка единого текста договора
7. Сравнение процедур достижения судебного мирового соглашения и заключения сделки.
8. Дорогостоящие ошибки при заключении договора.
9. Практические ситуации для анализа: переговоры с поставщиками, переговоры с клиентами и потребителями.

Предыдущая - Следующая >>