Мастер переговоров, выгодных сделок, мировых соглашений

Человеческая природа такова, что люди охотнее исполняют решение, соавторами которого они являются. Одновременно люди делают всё возможное для блокирования навязанного им судебного решения: отсрочки, обжалование, подача новых исков и др.

К слову говоря, это решение имеет силу рекомендации. Вы спрашиваете: зачем такое рекомендательное решение нужно? Дело в том, что люди охотнее выполняют то решение, соавторами которого они являются. В этом секрет успеха медиации и переговоров. А обеспечить исполнение достигнутых договоренностей позволяют: залог, передача векселя, поручительство, словом, хорошо продуманная гражданско-правовая сделка. Конфликт в десять, в сто раз разрешается быстрее и дешевле, разрешается по существу, а не по форме.Трудно поверить, что в условиях российского правового нигилизма проигравшая сторона будет исполнять ‘рекомендательное решение' медиатора. Есть ли прецеденты?

В нашей практике прецедентов добровольного исполнения решения больше, чем принудительного. Объясняется это хорошей внесудебной / досудебной работой. Не удивительно, то, что должник отказывается платить и может избегать переговоров. Но если продолжать взаимодействовать с должником, обсуждать варианты рассрочек, зачетов, обеспечения его обязательств, то шансы возврата долга значительно возрастают. Обращение в суд - это повод для продолжения диалога. Мы постоянно напоминаем клиентам: большинство Ваших должников - это порядочные люди, которые хотят с Вами рассчитаться. Никогда не теряйте веры в то, что истребование долга возможно! Если же Вы будете думать о должнике, как о последнем мошеннике, и подкрепите это убеждение конкретными действиями то увы, такое предположение окажется верным.

В США, где законопослушных граждан больше исполнятся только треть вынесенных судебных решений! Статистика относительно России нам не известна, но полагаю, что она гораздо менее ‘красивая'. Так зачем такое ‘обязательное' решение нужно, если всё равно оно не будет исполнено? Совершенно удивительно мнение о полезности вмешательства государственного суда, например арбитражного. Уже 12 лет гражданский кодекс Российской Федерации дает нам свободу договора: договаривайтесь как угодно, о чем угодно, не нарушая основополагающие Законы. Почему же в случае конфликта стороны быстро разочаровываются в переговорах и традиционно бегут в суд, который ‘навязывает' сторонам свое решение?

Медиация - это переговоры между спорящими сторонами при участии и под руководством нейтрального третьего лица - посредника, не имеющего права выно­сить обязательное для сторон решение. Понятие ‘медиация' происходит от латинско­го ‘mediare'- посредничать. Основополагающими принципами медиации являются:

• добровольность;
• добросовестность и беспристрастность посредника;
• полный контроль сторон за результатами процедуры;
• неконфронтационный характер переговоров;
• конфиденциальность;
• обширный круг возможных взаимоприемлемых решений спора.

 Не путать слово ‘медиация' со словом "медитация"! На самом деле есть масса альтернативных метолов разрешения споров. Например медиация (от латинского слова mediare, что значит посредничество) -это переговоры с участием третьего нейтрального посредника, который помогает по хорошо регламентированной процедуре достичь приемлемого и даже выгодного для обеих сторон решения