Нехватка ресурсов, сокращение клиентской базы, невозможность за разумное время истребовать долг и оформить права собственности могут ускорить решение собственников о продаже бизнеса либо привлечении стороннего инвестора. Однако такая операция  - это одна из  сложных сделок. Приобретение опыта в этой сфере ценой дорогостоящих  проб и ошибок — непозволительная роскошь в наше время

Купля-продажа бизнеса -  это одна из сложных сделок.

Приобретение опыта в этой сфере ценой дорогостоящих проб и ошибок — непозволительная роскошь
Презентация

Что в действительности нужно покупателю / продавцу бизнеса?

Если у читателя создается впечатление, что риски продавца минимальны, то это совсем не так.  Покупатель может оказаться не покупателем, а агентом конкурента, который желает познакомиться поближе с секретами производства и сбытовой сети, узнать список постоянных клиентов и договорных условий. Иногда опытный покупатель посылает вместо себя так называемых клонов, которые сильно сбивают цену продаваемого бизнеса. Наконец покупатель может оказаться несостоятельным и хорошо если это деликатное обстоятельство выясниться до подписания сделки.
Одним словом обеим сторонам сделки требуется достоверная информация. Но к сожалению, как продавец, так и покупатель не всегда бывают честными.

Предпродажная подготовка бизнеса

Может ли предпродажная подготовка бизнеса скорректировать ожидания по
цене и сделать предложение о продаже более привлекательным для потенциального покупателя? Имеется ввиду не вариант «Евросети», когда предложению о покупке предшествовали проверки на предмет «контрабанды», а комплекс юридических и организационных мероприятий, которые способствуют увеличению цены продаваемого бизнеса.

 Такие мероприятия, как правило, требуют определенных затрат, заметим, не всегда значительных затрат, а скорее они затрат, связанных с волевыми и управленческими усилиями. Это в частности, зарегистрированные права собственности. Если речь идет о недвижимости, то регистрация прав на все земельные участки, здания, сооружения. Если используется интеллектуальная собственность - то патенты, товарные знаки и лицензионные договоры с правообладателями (вариант служебного изобретения также требует юридического оформления — ст. 1370 ГК РФ ч. IV). И безусловно, должны быть ясные организационные структуры. Достаточно просто, если бизнес представлен одним юридическим лицом или представляет собой бизнес индивидуального предпринимателя. Хорошо, если нет смешения личной и корпоративной собственности. Но на практике такое бывает редко. Выходит, необходимо четко разграничить, что входит в отчуждаемый бизнес, а что - нет.

Очень жаль, но хороший бизнес может продаваться со значительным дисконтном именно из-за перепутанных прав собственности, отсутствия четких организационных структур. Далее, бизнес, который в меньшей степени зависит от личности его руководителя представляет большую ценность для покупателя. Поэтому трудовые контракты, условие о сохранении ключевых сотрудников после купли-продажи, сохранение договоров с ключевыми клиентами - вот типичные пожелания продавца.

 Разумеется перечисленное позволяет повысить ценность отчуждаемого бизнеса, и определенных случаях вопрос о возможной продаже определяется именно хорошей работой менеджмента.

Впервые курс прочитан

В рамках  конференции Юридические аспекты финансово-правовой безопаности при реализации бизнес-проектов (Новосибирск, Сибирская Венчурная Ярмарка) Марат  Авдыев директор НП "Центр конфликтологии и примирительных процедур" выступил с сообщением «Внешнее финансирование: трудности диалога с инвесторами и  партнерами - или выгодная сделка вместо уголовного преследования»